钱来了花开了 日子有奔头了

是什么让上海花农发出如此感慨

初春，当泥土开始松动，位于上海松江的云间卉谷科创产业园里，已是鲜花盛开。

花农老陈蹲在大棚里，指尖轻触着一片新叶，眼里有期盼，也藏着一丝隐忧——春花旺季就在眼前，但买种苗、添人手、租新棚，哪一样都离不开钱。

一场“及时雨”，已从云端赶来。

花田里的痛点摆上桌面

云间卉谷是长三角区域知名的花卉集散地，几百户花农、小微商户在此扎根。他们懂花、惜花，却常年被一件事困扰：缺抵押、融资难。

“花是活的，季节不等人。有时候看着订单不敢接，就因为周转资金卡住了。”一位商户曾这样形容自己的困境。

年初，一次看似平常的政银对接会上，这个痛点被摆上了桌面。松江区农委的工作人员提到，园区很多商户想扩大规模，却贷不到款。说者无意，听者有心。在场的建行松江支行团队，把这句话记在了心里。

他们没有急着推产品，而是先走进园区，和园区管理方聊规划，和花农聊收成，钻进大棚看花的长势、问种植的周期。有人卷起裤腿踩进泥地，有人蹲在田埂上和农户一笔笔算账。几趟跑下来，一个共识逐渐清晰：这里的商户，缺的不是种花的热情，而是一套真正匹配他们需求的金融服务。

换个思路就有了新解法

传统信贷看重抵押，但花农最值钱的家当，就是棚里那些还没开的花。怎么办？

在建行上海市分行普惠金融事业部的指导下，团队尝试换一个思路——用数据说话。通过整合多方信息，为这些“轻资产”的涉农小微主体勾勒信用画像。纳税记录、资金流水、经营稳定性……当这些维度的数据被纳入考量，“信用”二字，第一次有了可以量化的价值。

一套名为“松江普惠兴农贷·善营贷”的集群服务方案，就此落地。它没有要求房产抵押，也不依赖第三方担保，而是以真实经营数据为基础，为花农开辟了一条新的融资路径。

方案成形后，首笔贷款的落地，指向了老陈。他在园区经营多年，技术过硬，口碑也好。今年想扩大规模，但自有资金见底。抱着试试看的心态，他通过园区管理方对接上了建行。

让他没想到的是，这次贷款，不需要跑银行网点，不需要准备厚厚一摞纸质材料。银行客户经理带着移动设备上门，现场采集数据、线上审批。从提交申请到资金到账，前后不过几天。

500万元，在一个寻常的午后，悄然落进老陈的账户。他没有太多感慨的时间——钱到账的当天，他就订下了新一批种苗，联系了熟识的工人，盘下了隔壁一个闲置大棚。棚里，即将栽下新的希望。

“圈链群”里的春天效应

老陈不是唯一的受益者。截至2月末，这个专门为云间卉谷定制的信贷方案，已为超过15户商户新增授信，贷款总额超过3000万元。资金化作种苗、肥料、人工，在春寒料峭中，支撑起一片又一片即将绽放的花海。

更重要的是，金融服务的方式变了。不再是一次性的贷款发放，而是嵌入日常经营的场景——线上随借随还，用款灵活，成本可控。花农们发现，原来银行可以离自己这么近。

云间卉谷的管理方，也开始重新审视与金融机构的关系。过去是商户各自跑贷款，现在是园区整体对接、批量服务。从单点突破到链式开发，建行“圈链群”服务模式不再是一个抽象的概念，而是每天发生在大棚里的真实改变。

老陈的大棚里，春花已经盛开，各色花瓣在阳光下绚烂夺目。他站在花丛中，脸上少了焦虑，多了踏实，“钱来了，花开了，日子就有奔头了。”

本报记者 杨硕 通讯员 俞周百合