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近日，山西省农产品经纪人大赛落下帷幕，这场以农为媒、以赛聚才、以才兴产的行业盛会，不仅让太行小米、吕梁红枣等优质农产品走向市场，更筛选培育出一批懂经营、善销售、能创新的乡土能人，为乡村产业振兴注入动能。农产品经纪人大赛不是简单的技能比拼，而是山西破解农产品“藏在深山人未识”困局、推动农业转型的务实探索。

山西农耕底蕴深厚，杂粮、果品、中药材等物产丰饶、品质上乘。但长期以来，优质农产品“酒香也怕巷子深”，品牌辨识度低、销售渠道狭窄、市场化思维滞后等短板，让好资源难以转化为好收益，乡土优势未能真正转化为发展胜势。破解这一困局，关键在人才，核心在打通产销壁垒——农产品经纪人大赛，正是精准破题、培育人才的关键抓手，为山西农业高质量发展破局赋能。

这场赛事的核心价值，在于践行“以赛选人、以才兴农、以品拓市”的发展逻辑。不同于泛泛的技能培训，赛事聚焦基层一线，参赛选手涵盖田间种养能手、返乡创业青年、本土新农人、营销达人，他们自带“懂农事、知民情、熟市场”的天然优势，比拼的不仅是销售技巧，更是品牌理念、创新思路和落地能力。赛事既是乡土人才的“练兵场”，能在这里锤炼过硬本领，也是农业流通观念的“传播台”，通过同台竞技、互学互鉴，打破地域信息壁垒，推动更多农户跳出“重种养、轻经营”的传统思维，树立标准化、品牌化、市场化发展意识，以能人带动群体，以个体激活产业。

放眼全国，农产品经纪人队伍早已遍地生根，成为农副产品流通体系里不可或缺的中坚力量。国内日常流通的多数农产品，都经由各类乡土经纪人、产销中间人完成集散转运，这支扎根基层的民间队伍，默默撑起了全国农产品上下行的主干脉络。

多年来，全国各地因地制宜，纷纷举办形式多样的农业技能比拼、产销竞技、新农人评选等活动，已形成符合自身地域特点的人才培育模式。南方侧重果蔬水产流通培育，北方深耕粮油杂粮市场开拓，牧区聚焦畜牧产品外销，山区发力特色农林产销，因地制宜、各有章法，不存在单一范本，也无需刻意对标效仿。

农业流通关乎民生根基，乡土人才决定产业长远。从最初零散自发的民间中介，到如今规范化、职业化的经纪人队伍，时代变迁之下，农产品流通行业不断迭代升级。当下，随着乡村全面振兴不断推进，农业现代化步伐持续加快，市场对懂经营、善推广、通渠道的专业乡土人才需求越发迫切。

各地立足自身资源禀赋，持续壮大本土农产品经纪人队伍，常态化开展技能交流、业务比拼、经验共享活动，补齐产销衔接短板，拉长农业产业链条，提升特色农产品附加值。坚持就地育才、就地兴业、就地富民，让优质物产都能顺畅流通、价值凸显，以稳健扎实的乡土产业托举农民增收愿景，夯实乡村全面振兴根基。

记者梁婧于太原

2026年5月31日

（本文来源：经济日报）